Простые истины на то и просты, что доказательств для них придумывать не нужно. И пусть некоторые из них звучат как цитата из черной комедии. Вот, например: «если ты плюнешь в общество, – общество утрется, но если оно плюнет в тебя, – ты утонешь». Казалось бы, ничего слишком сложного, однако пример Артема Соколова – владельца бренда SOKOLOV – демонстрирует, что истина эта доступна не всем. От всей души поддержав принятие закона, отменяющего упрощенное налогообложение для малого бизнеса, работающего в ювелирной отрасли, всего за четыре месяца вызвавшего целую волну банкротств и закрытий, он как раз и плюнул в общество, а теперь – пожинает плоды.

На самом деле то, что сейчас происходит среди владельцев и сотрудников малых ювелирных фирм в России, – ситуация экстраординарная: никогда прежде ювелиры не были склонны к объединению усилий и каким бы то ни было совместным действиям, а теперь… На дверях ювелирных магазинов стали появляться стикеры: «ЗДЕСЬ НЕ ПРОДАЮТ ИЗДЕЛИЯ БРЕНДА «СОКОЛОВ». И это не объявление войны, а, скорее, просто выражение отношения коллег по цеху к зарвавшемуся «наследничку», поставленному папой и мамой во главе успешного и, нельзя не отметить, очень крупного семейного дела. 

Дао кукушонка

А еще это – попытка защитить свой бизнес. Потому что Соколов младший ведет себя примерно так же, как хрестоматийная лисица из сказки про «избушку лубяную, да избушку ледяную». Или, если хотите другую ассоциацию, работает тем самым кукушонком, выпихивающим из гнезда других птенцов, чтобы занять их место. Менеджеры Артема Соколова активно и вовсю используют схемы дикой конкуренции, расписанные еще в американских бизнес-учебниках 60-х годов. Начинается все с предложения разместить товар бренда SOKOLOV на выкладках профильных салонов…

Схема 1. Заместительная

Если салон принимает товар бренда SOKOLOV и продажи идут хорошо, то радость будет недолгой. В один прекрасный день по соседству может обнаружиться новенький монобрендовый салон, в котором цены волшебным образом будут в разы ниже, чем у старожила. Крупная компания может себе позволить торговать по бросовым ценам, тем более, что этот процесс не будет долгим: оставшись без покупателей, которые радостно рванутся к дешевому новичку, прежний салон быстро обанкротится и закроет свои двери.

Схема 2. Кадровая

Успешно торгующий украшениями салон получает выгодное предложение стать франшизой СОКОЛОВа с сохранением коллектива. Франчайзер предоставляет товар, консультирует и оказывает другую поддержку открывшемуся бизнесу… до того момента, когда финансовые показатели удовлетворят благодетеля. После этого сотрудники внезапно оказываются на улице, вынужденные искать работу или с нуля пытаться начать новый бизнес на новом месте, а их место занимает натасканная стандартная команда.

Схема 3. Демпинг

Оптовые покупатели украшений уже неоднократно сталкивались с одной и той же ситуацией. После покупки партии изделий с маркой СОКОЛОВ, они через некоторое время видели те же модели в интернет-магазинах с ценами, значительно ниже тех, которые стояли в их контрактах. Соответственно, товар «зависает», а сам СОКОЛОВ использует витрины чужих салонов как выставку своих изделий, которые можно купить по демпинговой цене в его сетях.

Сложно сказать, сколько проживут эти схемы на российском рынке, но можно сказать со всей определенностью, что за это время многие любимые бренды обанкротятся и будут заменены ювелирными супермаркетами с однотипной продукцией. И это – не шутка. Загляните в интервью самого Артема Соколова (https://journal.tinkoff.ru/interview-sokolov) и его коллег по федеральным ювелирным сетям — все они говорят о наращивании числа магазинов, о новых сегментах рынка, о параметрах капитализации компаний. Нет в их словах одного — ювелирного искусства.