Как быть, если вы не готовы работать в найме? Чем заняться, чтобы хорошо зарабатывать в поселке и обеспечивать свою семью? Востребован ли товар, сделанный своими руками?

Если вы считаете что "нет", то, вероятно, вы просто не нашли тот продукт, который будет нужен покупателям, либо не научились его продвигать.

И сегодня я хочу познакомить вас с настоящим мастером своего дела - Михаилом Ярыгиным, который создает в собственной мастерской обычного дома изделия из морилки и успешно их реализует без помощников. Его история участвует в моем конкурсе Хочу и Буду. Надеюсь, что она вас вдохновит, потому как подход к продвижению своего дела действительно необычный Свою историю Михаил расскажет от первого лица.

Начало. Во всем вижу деньги и возможности

За свою недолгую рабочую жизнь проработал несколько лет на разных физических работах (пилорама, стройка, кладка природного камня). Специально выбирал такие работы, чтобы мозг был максимально свободным для обдумывания своих проектов и идей. Работа по найму меня никогда не привлекала по той причине, что органически не умею подчиняться и всегда на все свое мнение было. А это постоянные конфликты на работе в итоге.

Где бы ни работал, всегда изучал дело с самого корня и искал возможности повторения того же, работая на себя. Потом мое внимание стали привлекать всякие отходы дерева (опалубка, поддоны, горбыль, всякие обрезки). Во всем я стал видеть какие-то изделия, вторую жизнь дерева так сказать.

Первым моим опытом было производство штакетника из горбыля. Потом небольших простых кроватей, почтовых ящиков. Но все это было не то... Либо очень трудоёмко, либо мало востребовано.

Удачный случай

И вот наступил 2017 год. Зимой, в не сезон, в ожидании работы и весны, обратились к нам знакомые жены из цветочного магазина. Попросили сделать простые ящики с ручкой для цветочных композиций. Просьба казалась странной. Неужели такие вещи кому-то нужны будут? Ну что же... сделал 1 шт. На вопрос "сколько будет стоить?" - ответил 100₽. Делал все равно из переработанных обрезков от работы пилорамы по соседству, то есть бесплатно все вышло по материалу.

А дальше было так...Первый серьёзный заказ

В цветочном магазине посмотрели на мое "творчество " и тут же заказали 44 шт. Я конечно этого точно не ожидал. Что же, пошел в магазин стройматериалов и купил горсть гвоздей и несколько бутылок морилки. Затратил 400₽ на всё это. В итоге сделал новый заказ и продал. Сразу смекнул, что если купили 44 штук, то значит изделия востребованы и купят еще. Вложил вырученные деньги в гвозди, морилку и фанеру. И на этом все и понеслось...

Я - магазин и сам решаю. Никаких "на заказ"

После этого я начал мониторить сайты товаров для творчества и флористики и понял, что да, действительно такие вещи представлены на витринах интернет-магазинов в большом ассортименте. А значит надо давить, надо делать, заявлять о себе.

Не долго думая завел группу ВКонтакте и сразу начал добавлять в товары свои модели, которые намеревался продавать. На заказ я сразу отказался делать, так как будучи дальновидным, понимал, что чтобы успевать сдавать заказы, необходимо иметь склад. А он возможен только при работе от каталога.

В каждой карточке товара прописал все характеристики: цену, размер, цвет, цену от количества и контакты, как сделать заказ. Это меня освободило от любых лишних расспросов клиентов, которые очень быстро пошли косяком. Приходилось не спать по двое суток. Очередь в три вилюшки, все ждут, я делаю.

Эта политика себя оправдала. Я имел склад самых ходовых товаров, запас самых ходовых и дешёвых цветов морилок. Уже спустя 3 месяца перевалил за 30 тысяч чистого дохода. Поднял цены в полтора раза на всю продукцию. В розницу сделал в 4 раза дороже. И это никак не повлияло на спрос. Он только усиливается.

Переход к ЧПУ

Работая по этой схеме, я все чаще стал обращать внимание на другие крупные мастерские в инстаграме, которые использовали в работе лазерные ЧПУ станки. На них они резали фанеру для флористической упаковки и делали топперы - деревянные надписи в букеты. Я поставил цель накопить на такой станок и выйти на новый уровень качества и ассортимента.

И уже через год я имел свой первый станок с ЧПУ. Заработал на него исключительно с тех денег, которые шли с продажи деревянных изделий. Взял с рук - простенький вариант, обошелся в 21 тысячу. Спустя еще год я купил себе большой дорогой станок с ЧПУ (за 160 тысяч) и стал брать крупные оптовые заказы.

К тому времени я уже завел себе несколько групп Вконтакте в зависимости от профиля изделий, несколько каналов в Инстаграм, Одноклассники, Юлу и Авито. Все под завязку забил товарами из своего каталога.

Никакой рекламы. Хороший товар сам себя продает

За все время работы не использовал рекламу ни разу. Все продвижение за счет грамотного описания, хороших фотографий, открытых цен и хештегов.

Уже в первый год пошли клиенты из других областей и из Москвы. Среди них были цветочные магазины, компании, занимающиеся специями, пивные магазины, отели, рестораны, кафе, ночные клубы.

Я начал делать упаковку под алкоголь, салфетницы, подставки под шоты и бокалы в ночные клубы. В общем всякая упаковка и подставки пользовались бешеным спросом. Бывали периоды, что из-за перегрузки я вообще по 2 месяца не делал никаких публикаций в своих группах и соцсетях дабы сбить наплыв клиентов. Потом просто начал поднимать на все цену. Причем ставил дороже, чем у конкурентов в своем регионе. И это никак не влияло на поток клиентов.

Доходы - сколько можно заработать на этом деле

Как писал выше, в первый год нормальным было от 30 тысяч и выше. Но потом доход стал планомерно расти из квартала в квартал за счет повышения цен и увеличения ассортимента. В работе появились сезонные пики. Например, с ноября по март, кроме января, норма в пределах 50-75 тысяч в месяц. Летом продажи хуже, можно работать в запас или больше отдыхать с семьей.

По итогам 4-х лет работы дома заработано около 2 млн рублей. Все это я делал на своей территории в частном доме в глухом посёлке в 18 км от города. Как ни странно, большинство клиентов не смущало мое географическое положение и я зачастую работаю на самовывоз. Когда нет возможности забрать самим, то мне платят за доставку. Бесплатно я никому не вожу и никогда не возил.

Где этому научиться и сколько нужно работать, чтобы все успеть?

Лучшая учёба- свой опыт. А так, конечно, я сам учусь и делюсь опытом в статьях своих на своем канале в Дзен - Jeeva Decor - мастерская и показываю в видео самые ходовые товары. Как они производятся. В статьях рассказываю о технических моментах и продажах. Впереди еще более 25 статей в черновиках уже сейчас по этой теме. Дзен мне нужен для выгрузки знаний, отвлечения от работы, для дополнительного дохода. А заказов более, чем хватает.

Работе уделяю 5-6 часов в день, когда потише. Не каждый день. Когда сезон, то ежедневно и по 10 часов может быть.

Послесловие. В чем секрет успеха?

Во многом, секрет в востребованном и качественном продукте, за которым возвращаются и который рекомендуют другим, даже если он выше в цене.

По сути, с первых дней я позиционировал себя так, что это нужно клиенту, а не мне. Никогда не шёл на условия заказчика и гнул свою линию, подчеркивал свою незаинтересованность в продаже. Эти психологические моменты я считаю главными в том, что мое дело окрепло и заказы стали стабильными на моих условиях.

В заключение могу сказать, что желаю всем работать в удовольствие и на своих условиях! Всем успехов!

От автора блога Валентины:

Я желаю Михаилу успехов в развитии ее дела и победы в моем конкурсе. Если у вас остались вопросы к мастеру - можете задать их в комментариях, либо на его канале Jeeva Decor - мастерская. Просьба быть конструктивными.

Пишите в комментариях - а у вас получается зарабатывать на своем любимом деле и работать в удовольствие? Если да - то в чем ваш секрет? Что посоветуете тем, кто делает первые шаги на пути к любимому делу?

Если вам понравилась статья - ставьте лайк, и подписывайтесь на мой канал ЗДЕСЬ , чтобы не пропустить новые публикации!